Landing page ou site institucional: quando usar cada um?

A empresa decidiu anunciar no Google ou no Instagram e, na hora de configurar a campanha, surge a pergunta sobre para onde mandar quem clica. Há um site antigo com várias páginas, há o perfil no Instagram e há quem sugira criar uma landing page. A escolha parece técnica, mas define se o investimento em anúncio vai virar pedido de orçamento ou apenas visita que sai sem deixar contato.

Qual a diferença entre landing page e site institucional?

A diferença entre landing page e site institucional está no objetivo de cada formato. O site institucional reúne tudo o que a empresa oferece; tem menu, várias páginas, informações sobre a equipe, endereço, perguntas frequentes e canais de contato. O visitante escolhe o caminho que quer seguir. A landing page tem um único objetivo, como agendar uma avaliação, pedir um orçamento ou baixar um material. Por isso, a landing page costuma ter pouco ou nenhum menu, um texto centrado em uma oferta e um formulário ou botão de contato repetido ao longo da página. O site institucional responde à pergunta "quem é essa empresa?". A landing page responde à pergunta "o que faço agora para resolver este problema?".

Quando usar cada formato?

O formato certo depende de quem chega à página e do que essa pessoa precisa fazer.

Na prática, o site institucional sustenta a presença da empresa no longo prazo, e as landing pages atendem às campanhas que entram e saem ao longo do ano.

Por que mandar o anúncio para a página inicial costuma render menos?

Mandar o anúncio para a página inicial do site institucional costuma render menos porque a pessoa clicou em uma promessa específica e encontra uma página genérica. O anúncio falava de uma avaliação, de um serviço ou de uma condição, e a página inicial apresenta menu, história da empresa e dez serviços diferentes. O visitante precisa procurar o que viu no anúncio, e parte das pessoas desiste nesse caminho. O Google Ads, inclusive, avalia a experiência na página de destino como uma estimativa da relevância e da utilidade da página para quem clicou no anúncio, segundo a Ajuda do Google Ads. Uma landing page que repete a promessa do anúncio, explica a oferta e mostra um único próximo passo reduz esse desencontro entre clique e página.

O que uma boa landing page precisa ter?

Uma boa landing page precisa deixar claro, em poucos segundos, o que é oferecido, para quem e qual é o próximo passo. Itens que não podem faltar:

• Título que repete a promessa do anúncio.
• Texto que começa pelo problema do visitante.
• Explicação objetiva de como o serviço funciona.
• Provas reais, como avaliações de clientes e fotos do local.
• Um único botão ou formulário, repetido ao longo da página.
• Formulário curto, só com os campos necessários para o primeiro contato.
• Versão bem resolvida no celular, de onde vem boa parte dos acessos.
• Pixel da Meta e tag do Google instalados para medir os contatos.

Qual a empresa deve fazer primeiro?

A empresa que ainda não tem presença digital organizada deve começar pelo site institucional, porque é ele que confirma a existência do negócio para quem pesquisa o nome, recebe o link do Perfil da Empresa no Google e reúne as informações que dão segurança ao cliente. A landing page entra quando há uma campanha ativa com oferta definida. Empresas que já anunciam e mandam o tráfego para o Instagram ou para a página inicial costumam ganhar mais ao criar uma landing page para a campanha principal. Em ambos os casos, o site e a landing page precisam de medição instalada antes do primeiro real investido em anúncio; sem medição, não há como saber qual página gera contatos.

Como a Air Estratégia pode ajudar?

A Air Estratégia cria sites institucionais e landing pages ligados ao funil de vendas, à medição e ao atendimento pelo WhatsApp, para que cada visita tenha um próximo passo claro. Para avaliar qual formato sua empresa precisa agora, solicite o diagnóstico gratuito pelo formulário do site.