Quanto custa terceirizar marketing e comercial em Goiânia e o que deve estar incluído?

A empresa cresceu, o dono acumula funções e o marketing virou a tarefa feita "quando sobra tempo". Os posts saem irregulares, os anúncios foram pausados e os leads que chegam ficam sem acompanhamento. A decisão de terceirizar aparece, e com ela a dúvida: quanto custa terceirizar e como saber se a proposta recebida cobre o que a empresa realmente precisa? Duas propostas com valores parecidos podem entregar coisas muito diferentes.

O que compõe o custo de terceirizar marketing e comercial?

O custo de terceirizar marketing e comercial é composto pelas horas de trabalho especializado que cada frente exige e pelas ferramentas necessárias para executá-las. Na parte de marketing, entram estratégia, produção de conteúdo, gestão de redes sociais, gestão de tráfego pago, site ou landing page e SEO. Na parte comercial, entram desenho do funil de vendas, prospecção ativa, criação de scripts, configuração de CRM e treinamento da equipe. Na automação, entram bot de WhatsApp, qualificação automática de leads e agendamento. Quanto mais frentes e canais, maior o custo; quanto mais integradas as frentes, menor o desperdício entre elas. Também pesam a frequência das entregas, a quantidade de peças por mês e o nível de acompanhamento com reuniões e relatórios.

O que deve estar incluído em um contrato de terceirização?

Um contrato de terceirização de marketing e comercial deve descrever entregas, prazos e responsabilidades de forma verificável. Use este checklist ao analisar a proposta:

• [ ] Lista de canais gerenciados (Instagram, Google, site, WhatsApp, outros)
• [ ] Quantidade e tipo de peças por mês
• [ ] Gestão de tráfego pago e em quais plataformas
• [ ] Se o fornecedor atua no comercial: funil, CRM, scripts, treinamento
• [ ] Se há automação de atendimento e quem a mantém
• [ ] Indicadores acompanhados e frequência dos relatórios
• [ ] Rotina de reuniões e canal de comunicação
• [ ] Propriedade das contas, do site e da base de leads
• [ ] Prazo de vigência, aviso prévio e entrega de acessos no encerramento

Plano fixo mensal ou cobrança por peça: qual a diferença?

Plano fixo mensal e cobrança por peça diferem principalmente em previsibilidade e em continuidade.

A cobrança por peça funciona para necessidades pontuais. Quando o objetivo é gerar clientes todo mês, o plano fixo costuma dar mais consistência.

O investimento em anúncios entra no valor do plano?

O investimento em anúncios, na maioria dos modelos, não entra no valor do plano de terceirização. A verba de mídia é paga diretamente às plataformas, como Meta Ads e Google Ads, pelo cartão ou boleto da empresa contratante. O fornecedor cobra pela estratégia, criação dos anúncios, configuração, otimização e relatórios. Essa separação traz transparência: a empresa enxerga exatamente quanto foi gasto em mídia e quanto foi pago pela gestão. Ao comparar propostas, verifique se o valor apresentado inclui ou não a verba; uma proposta que soma as duas coisas pode parecer mais cara ou mais barata do que realmente é.

Como comparar propostas de fornecedores diferentes em Goiânia?

Propostas de fornecedores diferentes devem ser comparadas pelo escopo equivalente, e não pelo valor final. Monte uma tabela com as mesmas linhas para todas as propostas: canais, peças, tráfego, comercial, automação, relatórios e prazos. Pergunte como o fornecedor mede resultado; propostas que falam só em seguidores e curtidas tendem a ignorar o que acontece depois que o lead chega. Peça exemplos de relatórios e de rotina de trabalho. Desconfie de promessas de resultado garantido: marketing e vendas dependem também do produto, do preço e do atendimento da própria empresa.

Quando faz sentido terceirizar e quando montar time interno?

Terceirizar faz sentido quando a empresa precisa de várias competências ao mesmo tempo, como estratégia, tráfego, conteúdo e estrutura comercial, mas não tem volume para contratar um especialista para cada função. Montar time interno faz sentido quando o volume de demanda é alto e estável o bastante para ocupar profissionais em tempo integral. Um modelo híbrido também é comum: a empresa mantém vendedores internos e terceiriza a estrutura de marketing, CRM, scripts e automação.

A Air Estratégia trabalha com planos mensais fixos, Bronze, Prata, Ouro e Diamante, que somam frentes de marketing, comercial e automação conforme a necessidade de cada empresa. Para entender qual escopo faz sentido para o seu negócio, o diagnóstico gratuito pelo formulário do site é o primeiro passo.